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Cómo el micromarketing puede llevar su estrategia al siguiente nivel [+ ejemplos]

Márketing   2021-02-09 02:15:59

Buenas noticias: en Internet, su empresa puede entrar en contacto con cientos de millones de clientes potenciales. Malas noticias: sus competidores tienen el mismo acceso y ya estan tirando dinero al problema. Tampoco es tan bueno: su poderoso y desarticulado equipo debe descubrir como conectarse con cientos de millonesns de clientes potenciales. ¿Donde lo haces? Para que su negocio crezca, a veces es util pensar en pequeno, especialmente cuando se trata de su estrategia de marketing. Estamos hablando de micromarketing, dirigido a un pequeno grupo de su base de clientes, que puede ser una estrategia transformadora para su negocio. Analicemos que es el micromarketing y por que es importante. Ademas, exploraremos ejemplos para inspirar su primera campana de micromarketing. ¿Que es el micromarketing? Para su empresa, el micromarketing significa ir mas alla del nivel de marketing de nicho " (dirigido a un segmento especifico dentro del mercado mas grande) para dirigirse a individuos o microindividuos especificos ("extremadamente pequenos"). Al dirigirse a audienciasEs mas pequeno y mas especifico, puede personalizar su alcance y utilizar la informacion de la audiencia para adaptar su mensaje para un marketing mas personalizado y efectivo. Si, requiere un tipo de tiempo y esfuerzo diferente al del marketing masivo mas tradicional, y vale la pena. ¿Por que invertir tiempo y recursos en micromarketing? El micromarketing requiere mas recursos, si mide sus esfuerzos por los clientes potenciales alcanzados. Sin embargo, dirigirse a publicos especificos y segmentados suele ser mas eficaz a largo plazo para adquirir clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes. Por supuesto, es poco probable que su primera campana de micromarketing llegue a la misma cantidad de personas que un anuncio del Super Bowl. Pero ciertamente gastara mucho menos que el $ 5.6 millones por un anuncio de 30 segundos. Y, lo que es igualmente importante, no desea llegar a todos los asistentes al Super Bowl, cuando puede crear anuncios dirigidos que inspiren y deleiten a un grupo mas pequeno de consumidores muy interesados. Con el micromarketing, sus esfuerzos estan dirigidos a crear mensajes personalizados y hablar directamente con las personas con mas probabilidades de responder a su propuesta. Los beneficios radican en el retorno de la inversion. Marketing masivo y micromarketing: ventajas y desventajas Vea el grafico aqui. Como puede ver, el micromarketing requiere una mayor inversion para dirigirse a cada individuo, pero un mejor retorno de la inversion porque es mucho mas probable que cada individuo responda positivamente a su llamada. "accion. Pienselo de esta manera: es posible que vea su CPC (costo por clic) aumentar con una estrategia de micromarketing en linea. Pero, una vez que se haga bien, tambien vera una ca ida alentadora en su costo por conversion, una objetivo resolver el exito de sus clientes . ¿Vende software empresarial complejo o maquinas industriales masivas? Es posible que solo haya una pequena cantidad de clientes potenciales en su region o industria. En este caso, el micromarketing es probablemente la estrategia mas eficaz para sus necesidades. Necesita encontrar a sus clientes potenciales y solo a sus clientes potenciales. Todo lo demas es una perdida de tiempo y recursos. A continuacion, se incluyen algunas preguntas que debe hacerse cuando considere una posible estrategia de micromarketing parasu negocio: ¿Quien compra su producto? ¿Quien es el responsable de la toma de decisiones que lo compra para su empresa? ¿A quienes ayuda mas su producto y por que es tan perfecto para ellos? ¿Cuales son las necesidades, miedos, esperanzas y suenos de sus clientes? ¿Cuales son sus intereses y pasiones, y que los hace felices? ¿A quienes siguen sus clientes en linea? ¿Quien lo convierte en su cliente ideal al que aspira ser? ¿A quien admira mas su cliente ideal? Estas preguntas, junto con un conocimiento continuo de su personas compradoras debe llevarlo a la respuesta a dos preguntas clave que impulsan las decisiones y las campanas de micromarketing: 1. ¿Quien es mas probable que responda a sus mensajes? 2. ¿Cual es la mejor forma de hablar con ellos y con nadie mas?"¿otro? Por ejemplo, si sabe que su producto requiere una membresia de CMO, puede utilizar el micromarketing estrategico para atraer CMO a traves de una campana de marketing dirigida en LinkedIn. En ultima instancia, el micromarketing le ayuda a poner su producto frente a los ojos que mas le importan. Para ver el micromarketing en accion, echemos un vistazo a algunos ejemplos a continuacion. Ejemplos de micromarketing 1. Coca-Cola crea una campana "Share una coca ". Fuente de la imagen Coke "s Share a Coke " comenzo en Australia, pero desde entonces s se ha extendido a mas de 70 paises. Si aun no ha visto un nombre en una botella de Coca-Cola, aqui esta la esencia: el equipo de marketing de Australia eligio 150 de los nombres mas populares del pais e imprimio esos nombres en las botellas de Coca-Cola con el comando "compartir la Coca Cola " "con tus amigos y familiares. La campana es un ejemplo fantastico de micromarketing. La campana permite a Coca-Cola conectarse localmente con personas en regiones especificas identificando un grupo de los nombres mas populares en esa region. Y los resultados fueron asombrosos: el verano de su lOriginalmente en Australia, Coca-Cola vendio mas de 250 millones de botellas con nombre en un pais de alrededor de 23 millones de habitantes . 2. Oreal Malaysia aprovecha el contenido generado por el usuario local. Fuente de la imagen L "Oreal utiliza microinfluencers y contenido generado por el usuario para ayudar a romper las barreras geograficas del producto, abrir los mercados de una manera autentica, atractiva y personal. Por ejemplo, L "Oreal Malaysia trabajo con microinfluencers locales para crear videos tutoriales de productos para L " Oreal, Maybelline y Garnier. Los videos se compartieron directamente con la propia audiencia de los influencers. campana, L "Oreal Malaysia registro un aumento del 12,9% en las tasas de interaccion y 1,9 millones de impresiones de tendencia. En lugar de preocuparse por individualizar el contenido interno y navegar por las diferencias culturales, L "Oreal aprovecho las personas influyentes locales para aumentar el interes en sus productos para cada mercado local. 3. La Croixutiliza hashtags de marca para encontrar contenido de microinfluenciadores y llegar a nuevas audiencias. Fuente de la imagen La Croix usa micro-influencers mediante la busqueda de usuarios de Instagram que hayan utilizado hashtags de marca como #LiveLaCroix - puis pidiendo permiso a estos microinfluencers para utilizar contenido generado por el usuario en los materiales de marketing de La Croix. Esto reduce drasticamente los costos ya que La Croix no necesita producir los materiales, y tambien le permite a La Croix dirigirse a cada una de las audiencias de micro-influencers para obtener contenido mas personalizado y efectivo. 4. Sperry reposicionando el contenido de influencers en su propia cuenta. Fuente de la imagen Sperry identifica a personas influyentes que comparten productos Sperry en Esto permite a Sperry aprovechar el contenido de marca con un audiencia segmentada, mientras renuncia a una estrategia de influencia mas formal que requeriria mas presupuesto y recursos. En cambio, estos microinfluencers estan contentos con el reconocimiento y la exposicion como una forma de compensacion.