Plus de 6 millions entreprises utilisent les s Facebook pour faire passer leur message, mais peu savent comment faire en sorte que les s Facebook fonctionnent pour elles.
Sans le bonne audience publicitaire Facebook, ils ne rencontrent jamais leur client idéal là où ils se trouvent, laissant tout le monde insatisfait.
Si vous voulez en tirer le meilleur parti lors de la sur Facebook, vous devez apprendre à cibler les les bonnes personnes au bon moment avec les bonnes attentes.
Dans cet article, je vais vous montrer comment réduire considérablement vos coûts publicitaires Facebook en créant l'audience idéale pour votre entreprise ou votre marque.
Une fois que vous avez cette audience idéale, vous pouvez dépenser moins en , tout en touchant plus de personnes et en générant un meilleur retour sur investissement.
Commençons!
Qu'est-ce que la séquence d'annonces et pourquoi C'est important
Avant de comprendre comment construire e Audience Facebook idéale pour vos campagnes, apprenons-en plus sur les séquences d'annonces.
En suivant cette stratégie, nous présentons les annonces dans une séquence et montrons notre message aux gens dans un ordre spécifique - vous appuyez sur toutes les étapes du parcours de vente .
Par exemple, vous pouvez utiliser la première annonce pour raconter le début de l'histoire (pour les réchauffer) et utiliser les annonces suivantes pour raconter votre histoire.
Votre public verra vos annonces dans un ordre prédéfini.
Allons-y disons que vous construisez une stratégie publicitaire en trois étapes à l'aide de séquences d'annonces, par exemple.
Dans la première annonce, vous vous concentrez sur le fait d'attirer les bonnes personnes sans leur demander de faire quoi que ce soit. Cette annonce est conçue pour stimuler l'engagement et définir la plate-forme de la deuxième annonce, qui se concentrera sur la conversion ou pour les réchauffer davantage.
Votre deuxième annonce pourrait être une annonce de génération de prospects conçue pour recueillir des informations de contact. Il ciblera ceux qui ont interagi avec votre première annonce et est sho wn aux personnes intéressées par votre entreprise.
Il est maintenant temps d'en créer une dernière et de la montrer aux personnes qui vous ont déjà fourni leurs coordonnées.
Ceci La troisième annonce est conçue pour recibler ceux qui ont interagi avec votre deuxième annonce mais qui n'ont pas encore visité votre page de destination ou votre site Web.
Le point ici est de comprenez comment des tactiques telles que le séquençage des s peuvent vous aider à toucher le bon public. Il est important de comprendre comment une séquence d'annonces, l'alignement de votre message et le timing vont de pair lors de la réalisation de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Comment créer votre audience publicitaire Facebook parfaite
La pire chose que vous puissiez faire sur Facebook est de cibler tout le monde avec vos annonces.
Voici une règle simple: lorsque vous essayez de cibler tout le monde, vous finissez par ne cibler personne.
Si vous êtes prêt à atteindre vos objectifs commerciaux grâce à la Facebook, commencez par découvrir votre audience.
Voici sept étapes pour vous aider à créer l'audience publicitaire Facebook parfaite:
Étape 1 : Créez votre objectif
La première étape implique quelques questions fondamentales qui doivent être abordées pour élaborer une stratégie publicitaire solide.
Posez-vous ces questions:
- Qu'espérez-vous réaliser avec les s Facebook?
- Quel est votre objectif principal?
- Comment pouvez-vous servir les gens?
- Que voulez-vous que les gens fassent?
- Où voulez-vous que les gens aillent?
- Quelle action entreprennent-ils?
- Quel est l'objectif final?
Votre objectif publicitaire correspond à ce que vous voulez que les internautes fassent lorsqu'ils cliquent sur vos annonces.
Si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site Web, votre annonce doit conduire les internautes vers votre site.
Vos objectifs publicitaires sont susceptibles de se classer dans les trois grandes catégories suivantes:
- Sensibilisation: à ce stade votre âge, votre objectif est de susciter l'intérêt pour vos produits ou services. Vous dites aux gens comment votre entreprise apporte de la valeur. On l'appelle également le sommet de l'entonnoir marketing, où vous présentez votre entreprise pour accroître la notoriété de la marque.
- Considération: vous voulez aller au-delà du stade de la notoriété et amener les gens à en chercher davantage des informations sur votre entreprise. Vous pouvez créer des annonces pour encourager les internautes à visiter votre site pour en savoir plus sur le fonctionnement de votre entreprise.
- Conversions: vous souhaitez encourager les internautes à acheter votre produit ou à s'inscrire à votre
Les objectifs de la campagne changent au fur et à mesure que votre entreprise se développe.
Disons que vous venez de démarrer votre activité de coaching, par exemple. À ce stade, vous souhaiterez peut-être que les gens connaissent votre entreprise.
Plus tard, vous pouvez concevoir des annonces axées sur l'acquisition de nouveaux clients.
Vos objectifs peuvent aller de générer des abonnés à votre podcast pour augmenter le nombre de vues de vidéos.
Lorsque vous définissez vos objectifs commerciaux, l'ensemble du processus clarifie qui sont vos personnes idéales.
Conseil de pro: Apprenez à créer votre avatar client idéal pour améliorer votre compréhension de la création d'une audience publicitaire Facebook parfaite.
Étape 2: Créez votre audience publicitaire Facebook
Votre objectif n'est pas t pour atteindre l'ensemble de ces 2,7 milliards d'utilisateurs actifs, n'est-ce pas?
Parce que lorsque vous essayez d'attirer un public plus large, vous devez dépenser beaucoup d'argent.
Ça ne sert à rien en plaçant vos annonces dans les flux d'utilisateurs de Facebook qui n'ont rien à voir avec votre entreprise.
Par exemple, si votre produit est conçu pour les PDG, vous gaspillez de l'argent en ciblant les personnes sans emploi.
C'est là que vous créez votre public et définissez clairement un ou plusieurs groupes de vos clients ou clients potentiels.
L'objectif est de toucher un public relativement restreint de personnes idéales.
Créez un Audience Facebook des personnes qui passent par ce processus pour être activées et réchauffées pour atteindre vos objectifs.
De nombreuses personnes ont du mal à définir une bonne taille pour leurs s Facebook. Si vous êtes l'un d'entre eux, je veux que vous réfléchissiez au nombre de personnes que vous pouvez réellement toucher avec votre budget.
Laissez-moi vous expliquer cela plus en détail.
Le le coût moyen pour 1 000 impressions (CPM) est de 35,00 $ et il Il faut généralement sept touches pour inciter quelqu'un à agir.
C'est ce qu'on appelle la règle des sept - qui dit que vos clients idéaux doivent voir ou entendre votre message au moins sept fois avant ils décident de faire affaire avec vous.
Cela signifie qu'ils doivent être servis ou obtenir de la valeur au moins sept fois grâce à votre contenu.
Maintenant, disons que votre audience est de 20 000 personnes. Si vous devez diffuser votre annonce à 20 000 utilisateurs sept fois, combien cela vous coûtera-t-il?
20 000 (taille de l'audience) x 7 (touches) = 140 000
140 x 35,00 $ (CPM moyen) = 4 900 $
Si vous choisissez une audience de 200 000 vous coûte 49 000 $.
Veillez à tenir compte de votre budget lors de la mise en place de campagnes publicitaires sur Facebook.
Lorsque vous ciblez les bonnes personnes et que vous alignez votre message en conséquence, il devient plus facile de réduire le gaspillage dépenses publicitaires.
Facebook propose une variété d'options de placement d'annonces et de données démographiques. Vous pouvez tellement chevaucher les données démographiques et les intérêts jusqu'à ce que vous créiez une audience super ciblée.
Utilisez toutes les options de ciblage disponibles sur Facebook pour diffuser votre contenu sur des segments spécifiques et basés sur les centres d'intérêt.
Pensez à l'hyper-ciblage pour transformer votre audience en prospects chauds. Lorsque vous avez une audience super ciblée comme celle-ci, l'emplacement de vos annonces n'a pas autant d'importance.
Voici un exemple utilisant une audience que j'ai créée avec une taille d'audience de 49 000 (car ce sont des e uniquement les personnes qui ont ces caractéristiques démographiques et ces intérêts en commun):
Voici pourquoi cette audience Facebook personnalisée est magique.
Jetez un œil sur ce graphique - ce petit cercle au milieu est le but ultime. Cette petite partie indique à quel point vous souhaitez rendre votre audience Facebook ciblée et spécifique.
Vous voulez faire chevaucher les intérêts des gens jusqu'à ce que vous n'ayez qu'un petit groupe de personnes.
Soyez si précis dans les détails de votre public que vous savez qu'il va adorer votre contenu.
Créez une audience super hyper nichée et servez-la avec du contenu sur et jusqu'à ce qu'ils deviennent vos fervents fans.
Ce sont les personnes que vous souhaitez trouver et diffuser vos annonces.
Étape 3: Créez un élément de contenu
Une fois que vous avez défini votre audience, il est temps de créer un contenu et inspirer ces ca des personnes ciblées de manière ciblée.
En tant que créateur de contenu, vous pouvez personnaliser votre message en fonction du contexte de l'acheteur ou de sa situation dans le parcours de l'acheteur.
Le parcours de l'acheteur fait référence à un processus que les gens suivent avant d'effectuer un achat - Il s'agit d'un processus en trois étapes: prise de conscience, considération et décision.
- La phase de prise de conscience se produit lorsqu'un acheteur se rend compte qu'il a un problème.
- La phase de réflexion est celle où les acheteurs recherchent des solutions à leurs problèmes.
- Et la dernière partie, la étape de décision , est le moment où un acheteur choisit enfin une solution.
Vous devez comprendre où en sont vos prospects dans le parcours de l'acheteur pour délivrer le bon message qui correspond au contexte.
Vous vous souvenez du concept de séquençage d'annonces?
Par exemple, si vos prospects sont en phase de sensibilisation, vous pouvez leur proposer des annonces qui parlent à propos de leur problème.
Supposons que vous utilisiez une vidéo d'une durée d'environ 60 secondes à environ quatre minutes.
Cette vidéo devrait répondre à votre audience idéale là où elle se trouve dans son parcours et devrait ne pas être trop spécifique à la marque.
Par exemple, voici une vidéo que j'ai créée pour réchauffer mon public:
Étape 4: Créer une audience personnalisée sur Facebook
Une audience personnalisée Facebook est un groupe de personnes qui ont déjà interagi avec votre contenu ou qui ont des relations avec votre entreprise.
Facebook vous permet de créer une audience personnalisée en fonction de vos données existantes: visiteurs du site Web, engagement et liste de clients. Les Informations sur l'audience améliorent encore votre compréhension de ces audiences.
Les personnes qui ont regardé votre vidéo sont susceptibles d'être intéressées par votre contenu.
Pour créer une audience personnalisée sur Facebook, incluez tous ceux qui ont regardé 95% de votre vidéo, et non ceux qui viennent de jeter un coup d'œil et de passer à autre chose.
N'oubliez pas que notre objectif ici est d'identifier uniquement les utilisateurs qui pourraient être vos clients idéaux. Ce n'est pas encore le moment d'essayer de trouver quelqu'un à acheter.
Étape 5: Diffuse des annonces sur cette vidéo jusqu'à ce que vous ayez 1 000 personnes dans cette audience
L'étape suivante consiste à diffusez des annonces sur cette vidéo spécifique jusqu'à ce qu'au moins 1 000 personnes aient regardé 95% de votre vidéo.
Cette étape peut durer d'un jour à une semaine, un mois ou trois mois.
Cela prend à chaque personne un temps différent. Mais soyez assuré que cela vaut la peine.
Peu importe le temps qu'il vous faudra pour atteindre cet objectif, vous diffusez l'annonce jusqu'à ce que vous ayez 1 000 personnes dans votre audience.
Facebook préfère ce nombre avant de vous permettre de passer à l'étape suivante. Et une fois que vous aurez 1 000 personnes, ce processus fonctionnera comme sur des roulettes.
Les diagnostics de pertinence des annonces de Facebook récompensent les campagnes publicitaires qui ciblent des audiences personnalisées. C'est une mesure que la plate-forme utilise pour voir dans quelle mesure vos annonces correspondent à votre public cible.
Un score de pertinence plus élevé signifie de meilleurs taux de clics et un coût par clic plus faible.
Étape 6: Créer une audience similaire à 1% de ces 1 000 personnes
Pour créer une audience similaire sur Facebook, vous devez avoir une audience source ou une audience personnalisée.
En utilisant notre exemple ci-dessus, vous avez déjà créé une audience personnalisée de 1 000 personnes à l'aide de votre vidéo.
Pour créer une audience similaire, vous identifiez les caractéristiques communes, les intérêts et les données démographiques des personnes qui ont interagi avec votre vidéo.
Le but ici est d'identifier et de diffuser vos s à ceux qui ressemblent à votre audience personnalisée ou aux spectateurs de vidéos.
Facebook vous permet de choisir la taille d'une audience similaire pendant le processus de création de la campagne .
Si une audience plus large peut augmenter votre audience, les audiences plus petites correspondent étroitement à votre audience source.
Remarque : Vous pouvez choisir entre 1% et 10% de la population totale du pays cible de votre choix.
Maintenant que vous avez créé une audience similaire de 1 000 personnes qui ont le potentiel de devenir vos meilleurs clients, il est temps de lancer la prochaine vidéo dans votre entonnoir.
Ce qui est cool avec cette séquence, c'est que vous ne parlez plus à un public froid. Vous concentrez plutôt vos efforts sur un public chaleureux.
Mais l’histoire ne s’arrête pas là. Vous devez toujours atteindre votre objectif final: transformer votre audience en clients ou clients fidèles.
Créer une audience Facebook parfaite vous permettra d'atteindre très facilement ces prospects idéaux et c'est maintenant à vous de décider comment vous transformer ces prospects hautement qualifiés dans vos clients.
Voici l'exemple de la prochaine vidéo de mon entonnoir. C'est un témoignage de Jesse Eker qui, espérons-le, aidera à solidifier tous les autres éléments de contenu que ce public a vu de moi.
Il s'agit de les pousser plus loin dans mon parcours de vente jusqu'à ce que ces personnes complètent le contenu souhaité action - et cela ne doit pas toujours être un achat.
Étape 7: Répétez
Vous pouvez répéter tout ce processus pour toucher facilement de nouveaux publics et clients.
Permettez-moi de récapituler tout cela:
Étape 1: Nous avons choisi les bons objectifs publicitaires pour définir ce que nous voulons vraiment réaliser via Facebook La . Si vous êtes un entrepreneur, vous pourriez être intéressé par la notoriété de votre marque. Si vous êtes coach d'entreprise, vous pourriez être intéressé par la vente de vos programmes de coaching ou par l'augmentation du trafic sur votre site. De même, un influenceur peut chercher à augmenter son audience sur les réseaux sociaux.
Étape 2: Nous avons utilisé des options de ciblage Facebook uniques pour réduire notre audience en fonction de ses intérêts et de ses données démographiques. Cela nous a aidés à comprendre comment nous pouvons minimiser nos dépenses publicitaires en identifiant les bonnes personnes.
Étape 3: Nous avons créé un élément de contenu - dans ce cas, une vidéo - et l'avons montré à l'audience que nous avons rencontrée lors de la deuxième étape.
Étape 4: Nous avons créé une audience personnalisée en utilisant les caractéristiques des personnes qui ont regardé notre vidéo.
Étape 5: Nous avons diffusé des annonces sur cette vidéo pour attirer au moins 1 000 spectateurs qualifiés afin de pouvoir passer à l'étape suivante.
Étape 6: Dans Enfin, nous avons créé 1% d'audiences similaires sur ces 1 000 personnes.
N'hésitez pas à répéter ce processus jusqu'à ce que vous construisiez votre audience Facebook parfaite.
Vous irez mieux à cibler les bonnes personnes, en leur montrant le bon message au bon moment.
Bottom Line
Obtenir le retour sur investissement souhaité à partir de vos dépenses Facebook est tout à fait abou t comment vous orientez votre budget et diffusez vos annonces auprès de personnes qualifiées et pertinentes.
Que vous soyez propriétaire d'entreprise, influenceur ou coach, utilisez ce post comme guide pour élargir votre portée en ligne et créez ces audiences Facebook parfaites.
Plus de ressources:
<[em> Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, janvier 2021
