Las herramientas estan destinadas a automatizar las ventas procesos diarios y para aumentar la eficiencia en todos los aspectos del trato de ventas y simplificar los aspectos relacionados con las personas en el dia de un representante de ventas para ahorrar un tiempo valioso, que se puede gastar en clientes potenciales y ofertas.
En este articulo,s revise que son las herramientas de venta B2B, por que su equipo deberia usarlas y 16 de las mejores opciones disponibles en la actualidad.
Herramientas de venta B2B
Las herramientas de venta B2B son software y dispositivos disenados para ayudar a las empresas a vender sus productos y servicios a los clientes. 'otras companias. Hay herramientas disenadas para cada parte del proceso de ventas, algunas de las cuales tienen un solo proposito (por ejemplo, prospeccion) mientras que otras son compatibles con todos los aspectos de las ventas B2B (por ejemplo, CRM ).
¿Por que utilizar herramientas de ventas B2B?
No es ningun secreto que todos los miembros del equipo de ventas, desde BDR hasta el gerente de cuentas y el gerente, estan ocupados. Hay muchas facetas del proceso de ventas que a menudo requieren mucho tiempo.y esfuerzos manuales. La buena noticia es que existen herramientas de ventas B2B para simplificar estos procesos 1) racionalizando y automatizar las tareas de ventas , 2) simplificar la colaboracion y 3) garantizar que los representantes de ventas tengan los recursos adecuados para comunicarse y convertir clientes potenciales.
Como se menciono, existen algunas herramientas de habilidades muy especificas para ayudar con tareas individuales, asi como herramientas que impactan en multiples partes del proceso de ventas (e incluso equipos fuera de ventas, como el marketing o servicio).
16 herramientas de venta B2B
Actualmente existen docenas de herramientas de venta B2B en el mercado. Aqui tienes 16 de nuestras opciones favoritas.
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Sales Hub Enterprise es el CRM que energiza su proceso de ventas al tiempo que elimina la friccion (es decir, el resultado natural del crecimiento Enterprise es la edicion mas poderosa de Sales Hub: ofrece la mayor flexibilidad y control. Sales Hub Enterprise admite la venta B2B, ya que es una herramienta todo en uno. - facil de usar y que actua como un unico sistema de registro central.
Sales Hub Enterprise brinda acceso a una variedad de funciones y categorias como CRM, analisis de ventas, participacion de ventas y CPQ . Incluye objetos personalizados y acceso a mas de500 integraciones y aplicaciones a traves del App Marketplace , API y socios de soluciones.
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PandaDoc es una solucion de propuestas, contratos y documentos que lo ayuda a crear, rastrear, aprobar y firmar electronicamente documentos de ventas (ademas de marketing, operaciones de ingresos y exito del cliente) mas rapido. El software esta disenado para ayudar en la creacion de propuestas, cotizaciones interactivas, contratos y firmas electronicas, asi como en el cobro de pagos.
Hay modificacionesEls puede personalizar, etiquetar, guardar y reutilizar. Despues de compartir sus documentos, eche un vistazo a los data reales de PandaDoc. analisis temporal para obtener detalles sobre cuando se abrio su documento, cuanto tiempo se mostro y cuando el destinatario termino el documento.
Integra PandaDoc con para crear, rastrear y firmar propuestas de venta y contratos.
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InsightSquared es una plataforma de inteligencia de ingresospara ventas, marketing y exito del cliente. La plataforma sincroniza automaticamente los detalles de la transaccion y el compromiso en su CRM para facilitar la revision y el analisis del proceso de ventas.
InsightSquared utiliza el aprendizaje automatico para combinar informacion sobre conversaciones entre representantes de clientes (por ejemplo, transiciones o tiempo de conversacion) con data del ciclo de vida para que pueda mejorar comprender como operan los diferentes aspectos de su negocio (por ejemplo, pronosticos de ventas y hojas de ruta de productos). Utilice la funcion de venta guiada para automatizar el coaching de ventas personalizable en tiempo real para todos los miembros de su equipo. Los informes interactivos y los pronosticos basados en inteligencia artificial garantizan que sus esfuerzos de ventas y sus informes sean precisos y esten basados en data.
Integre InsightSquared para descubrir ahora exactamente por que y como gana.
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Crayon ofrece herramientas para la inteligencia empresarial y competitiva, en particularenlace, rastrea mas de 100 tipos de informacion comercial para brindarle una vista de 360 grados de su competencia (desde su sitio web, redes sociales, aplicacion, sitio de resenas y mas).
Crea mapas de batalla que te avisen y actualicen automaticamente en funcion de la nueva inteligencia competitiva. Luego, analice sus mapas de batalla con los data de uso proporcionados por la herramienta. Utilice data de inteligencia competitiva para filtrar y comparar esos data por caracteristica (por ejemplo, tipo de data, palabra clave, empresa o fecha).
Reciba tambien alertas de inteligencia competitiva: para eventos como actualizaciones de precios o resenas agregadas recientemente, este atento a lo que esta haciendo su competencia y lo que les esta funcionando bien.
Integrar con Crayon paragana acuerdos mas competitivos con mapas de batalla dinamicos y medibles.
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Gong es una plataforma de conversacion e inteligencia de ingresos ideal para equipos de ventas remotos. Captura las interacciones con los clientes que se producen mediante llamadas, videos, web o correo electronico, y proporciona informacion para ayudar a los equipos de ventas a cerrar mas acuerdos. Gong ofrece soluciones especificas para gerentes y gerentes de ventas, gerentes de cuentas y habilitacion de ventas. Optimice el entrenamiento de llamadas para todos los vendedores y capacite a los gerentes de ventasEscuche grabaciones representativas y agregue comentarios o comentarios directamente a esas grabaciones.
Integre Gong con para enriquecer sus conversaciones con data de la cuenta para una mejor comprension.
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DialPad es una plataforma de comunicacion basada en la nube y basada en inteligencia artificial con capacidades de llamada, marcacion comercial, conferencias y centro de contacto. Las funciones de comunicacion comercial tambien incluyenvideoconferencias y SMS para que todo su equipo pueda contar con una unica herramienta compartida para todas las interacciones con los clientes potenciales. Existen integraciones nativas de CRM para automatizar la entrada de data y contactos. Tambien puede realizar un seguimiento del volumen y el sentimiento de las llamadas, y crear una lista de llamadas de ventas de "exitos" para que su equipo aprenda y use para la capacitacion.
Integre con DialPad para conectar el telefono de su empresa y automatizar la actividad.
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Troops es un software de comunicacion de ingresos para ventas, adquisicion de clientes y exito del cliente. Conecta todos sus mensajes a su CRM para que los contactos y las comunicaciones se almacenen en una unica ubicacion a la que todos tengan acceso. Troops monitorea todas sus bases de data y sistemas de registros e informa a su equipo de cualquier evento que pueda afectar sus ingresos para que los representantes de ventas puedan actuar de manera efectiva en estas situaciones.
Únase a las tropas para obtener senales de envio de formularios, pagina de precios de actividades y descargas.
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Postal.io es un software automatizado de correo directo y regalos que se integra con su automatizacion de marketing y plataformas de activacion de ventas para aumentar la participacion del cliente. Postal.io utiliza el correo y los obsequios para ayudar a los representantes de ventas a agregar mas valor a sus soluciones de clientes potenciales y, por lo tanto, ayudarles a atraer clientes potenciales mas calificados y cerrar mas tratos. La herramienta tambien tiene como objetivo mejorar el proceso de venta al agregar activadores para obsequios y correos electronicos personalizados que se definen en las secuencias que crea.
Integra Postal.io to para seleccionar las opciones de regalo y / o correo directo para enviar.
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Proposify es una herramienta para realizar propuestas, acuerdos y contratos que tiene como objetivo garantizar la coherencia y personalizacion de sus mensajes, precios, imagen de marca y flujo de trabajo. Proposify tiene una biblioteca de plantillas para acelerar el proceso de creacion de propuestas, contenido y bibliotecas de imagenes.
La herramienta p proporciona una descripcion general de la como los clientes potenciales dedican tiempo a su propuesta, seccion por seccion.Lea los complementos opcionales y los precios adaptados a sus clientes potenciales para que sea mas probable que se vendan.
Integrar Proposify con para crear, enviar, firmar y rastrear documentos de ventas directamente en.
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Qwilr ayuda a los equipos de ventas B2B a crear propuestas personalizadas, presupuestos, actualizaciones de clientes y otros documentos, todo con un diseno compatible con dispositivos moviles. Una variedad de plantillas predefinidas y un generador de documentos fexisten faciles de usar para que nunca necesite contratar a un disenador al crear propuestas y presupuestos. Tambien puede proporcionar a los clientes potenciales cotizaciones interactivas para que puedan elegir un plan en su tiempo libre, sin tener que ir y venir con un representante.
Los analisis de Qwilr le dicen como los prospectos con sus documentos, incluso cuando se ven, cuando se aceptan y cuanto tiempo se dedica a cada seccion.
Integre con Qwilr para crear propuestas y citas hermosas e interactivas.
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Calendy es un software de programacion y citas en linea. Los representantes notifican a Calendy de su disponibilidad y comparten un enlace con los clientes potenciales a traves del sitio web o correo electronico, independientemente de la hora que el cliente seleccione luego aparece en el calendario del representante, eliminando la necesidad de ir y venir.
El software admite todo tipo de programacion de reuniones, incluidas las reuniones grupales individuales Los calendarios reconocen automaticamente la zona horaria, le permiten establecer buferes entre reuniones (para tomar notas o prepararse para la proxima reunion) y encajar en cualquier numero de calendarios , incluidos Google Outlook e iCloud.
Integre Calendly para cerrar tratos e interactuar con prospectos aprovechando la programacion.
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OrgChartHub es una herramienta para crear y almacenar organigramas y mapear las relaciones de los vendedores desde . Los diagramas de flujo proporcionan una comprension visual de las partes interesadas de una cuenta y las relaciones entre ellas Puede agregar representantes de ventas a sus diagramas de flujo para mostrar el nivel de riesgo de cada transaccion en cada una de sus tarjetas de contacto.re organigrama, incluya las propiedades de contacto que mas le importan a su equipo. Los contactos de marcador de posicion tambien estan disponibles hasta que haya identificado a todas las partes interesadas.
Integra OrgChartHub para crear y almacenar organigramas de clientes sin salir.
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GeoMapper es una herramienta de mapeo geografico que puede utilizar en: le ayuda a planificar viajes de negocios, aumentar las tasas de asistencia a eventos ygrealizar campanas de geomarketing. Con la herramienta de mapeo, puede identificar posibles oportunidades comerciales en torno a los clientes actuales y potenciales. Y dado que GeoMapper trabaja desde, puede usar sus propiedades de CRM para ubicar geograficamente contactos y oportunidades.
Integre GeoMapper con para mapear sus negocios y contactos sin salir.
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Si no es contador ni contable, Xero es ideal para su pequena empresa. Este softwareLa contabilidad simplifica el pago de facturas, la reclamacion de gastos, el inicio de sesion en bancos, la aceptacion de pagos y la gestion de conciliaciones bancarias. Los representantes de ventas pueden administrar cotizaciones y aceptar pagos a traves de Xero, mientras realizan un seguimiento del cierre, el tiempo y la rentabilidad de proyectos especificos en la herramienta.
Xero organiza todos sus documentos, incluidos los contratos y las facturas, para que los representantes y otros miembros del equipo puedan acceder a ellos cuando sea necesario. Los representantes de ventas tambien pueden crear y enviar cotizaciones a clientes potenciales y clientes a traves de una computadora o un dispositivo movil.
Integre con Xero para acceder al software de contabilidad en linea disenado para PYMES.
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Crossbeam es una plataforma de mapeo de cuentas que facilita el mapeo de sus cuentas, sin hojas de calculo y con socios ilimitados, de forma gratuita. Integre su sistema de socios actual con Crossbeam para generar clientes potenciales nuevos y altamente calificados. La herramienta proporciona pronosticos de ventas de canales en tiempo real y ayuda a sus socios a identificar nuevos prospectos.
Crossbeam tambien facilita la identificacion de objetivos compartidos entre su equipo de ventas y socios de canal para evitar la competencia. De hecho, la funcion de intercambio de data configurable informa que los socios se superponen y le advierte si se produce una superposicion.
Integrar travesano con para sincronizar rapidamente los data entre las dos herramientas de mapeo de cuentas.
Fuente ProfitWell es un software de extraccion de ingresos que ofrece productos que reducen la rotacion, optimizan los precios y le brindan informes de ingresos precisos y gratuitos. La funcion de segmentacion le permite enriquecer los data de contacto con data demograficos y utilizar mas de 100 tipos de segmentos al seleccionar sus KPI. Las hojasLas rutas basadas en data resaltan caracteristicas especificas de productos / servicios que los representantes de ventas deben resaltar para ciertos vendedores a fin de aumentar las posibilidades de conversion.
Integre ProfitWell con para obtener data de ingresos precisos y en tiempo real en formato.
Hay muchas herramientas de ventas B2B disponibles en la actualidad: decida que area (s) del proceso de ventas necesita mas para considerar las funciones ofrecidas, las integraciones y los precios. . ¡Entonces comience a usar su nueva herramienta de ventas B2B!
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