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Ventes incrémentales: un KPI crucial pour guider vos efforts marketing

Ventes   2020-10-24 05:29:10

Le marketing, en tant que concept, est entièrement consacré à soutenir, promouvoir et faciliter une autre facette d"une entreprise opérations commerciales de "s - ventes. Cela est évident. Le but de tout effort de marketing est de stimuler la demande et de générer des revenus. Mais comment pouvez-vous savoir si ces efforts ont réellement permis d"y parvenir? Comment savoir si une campagne marketing spécifique a été efficace? Comment savoir si un affilié marketing mérite une autre opportunité? Comment pouvez-vous déterminer s"il est temps de vous concentrer sur un nouveau canal marketing? Il existe un KPI qui couvre toutes ces questions - la représentation la plus franche de la mesure dans laquelle vos investissements marketing vous mènent . Ce chiffre est connu sous le nom de ventes incrémentielles, et si vous souhaitez savoir si vos efforts de marketing fonctionnent réellement, il est utile de comprendre le concept. Ici, nous obtiendrons un un aperçu de haut niveau de ce que sont les ventes incrémentielles, comment calculer les vôtres, un exemple de ce à quoi elles pourraient ressembler et une idée de pourquoi il est important de les mesurer de manière cohérente. Que sont les ventes incrémentielles? Les ventes incrémentielles sont un indicateur de performance clé utilisé pour mesurer l"efficacité d"une campagne marketing. Il s "agit de la différence entre les ventes réelles que vous générez au cours d " une promotion spécifique et les ventes que vous estimez auraient générées sans la promotion au cours de la même période. Les deux concepts les plus importants à considérer w Lorsque vos ventes supplémentaires approchent, les "ventes de base " et "campagnes ". "Le premier représente les chiffres de ventes que vous pouvez espérer générer sans les efforts marketing que vous essayez de suivre. Les campagnes, dans ce contexte, sont les communications marketing que vous utilisez sur des canaux spécifiques pour atteindre votre public cible. Ces canaux peuvent inclure le marketing d"affiliation, les publicités sur les réseaux sociaux, la publicité PPC ou la marketing d"influence . Déterminer vos ventes de base est un processus délicat. Des recherches approfondies et une analyse des données peuvent être nécessaires pour déterminer exactement quelle quantité de produit ou service vous pouvez vous attendre à vendre sans assistance marketing. Mais une fois que vous avez atterri sur ce nombre, trouver vos ventes supplémentaires est assez simple. Ce chiffre est juste la différence entre vos ventes totales et de base. Ventes incrémentielles Formule Ventes totales - Ventes de base = Ventes incrémentielles Exemple de vente incrémentielle Imaginons une entreprise qui vend des sauces piquantes de spécialité de niche appelée Boss Sauce par Big Haas the Sauce Boss, Inc. Les ventes de la marque ont été médiocres ces derniers temps, et la PDG, Big Haas, exige des réponses, des actions et des résultats de la part de ses services des ventes et du marketing. Après mûre réflexion, les bonnes personnes de Boss Sauce de Big Haas the Sauce Boss, Inc. décide de lancer une campagne promotionnelle sur les réseaux sociaux, encourageant les consommateurs à faire des vidéos virales d"eux-mêmes assis avec leur jambe croisés, mangeant des cuillerées de sauce piquante et déversant de l"eau glacée sur leur tête pour se rafraîchir - une campagne appelée " The Boss Sauce par Big Haas the Sauce Boss Criss-Cross-Applesauce Frost Toss. " Avant de mener la campagne, Boss Sauce de Big Haas the Sauce Boss, Inc. se réfère à l"historique de ses données de ventes et aux tendances saisonnières de des étendues similaires qui n’ont pas été prises en charge par des campagnes promotionnelles pour obtenir une image de ses ventes de base. Ensuite, une fois la campagne terminée, Boss Sauce de Big Haas the Sauce Boss, Inc. comparerait les ventes réelles générées pendant la durée de la campagne à ce chiffre. Donc, si la société vendait pour 50 000 $ de sauce piquante tout au long de sa campagne "Boss Sauce by Big Haas the Sauce Boss Criss-Cross Applesauce Frost Toss " - et ses recherches ont indiqué qu"ils auraient vendu 40 000 $ sans la promotion - Big Haas et son entreprise auraient vu 10 000 $ de ventes supplémentaires. Pourquoi est-il important de mesurer les ventes supplémentaires? Ventes supplémentaires peut être la mesure la plus importante à prendre en compte lorsque vous surveillez les contributions de vos affiliés marketing et la santé globale de vos efforts marketing. Par exemple, supposons que votre entreprise investisse 10 000 $ dans une stratégie publicitaire PPC et réalise 19 000 $ de ventes. À première vue, cela peut sembler un bon investissement - un avec un retour de 9 000 $ - mais si vous deviez le faire Faites des recherches et constatez que les ventes de base pour ce produit spécifique étaient de 12 000 $, ce chiffre semblerait beaucoup moins impressionnant Vous n"auriez vu que 7 000 $ de ventes supplémentaires, ce qui signifie que la stratégie PPC vous a essentiellement fait perdre 3 000 $. En fin de compte, les personnes de votre entreprise chargées de débourser de l"argent aux affiliés de marketing et à d"autres canaux veulent savoir si elles sont réellement rentables, efficaces et méritent un investissement continu. Mesurer vos ventes supplémentaires est l"un des moyens les plus simples d"y parvenir. O nos efforts de marketing sont aussi forts que rentables. Vous devez savoir si vos investissements dans des canaux tels que le marketing d"affiliation, la publicité sur les réseaux sociaux, le PPC et le marketing d"influence valent le temps, le travail et le capital dont ils ont besoin. Si vous ne pouvez pas quantifier l"impact ils ont sur votre entreprise, vous ne pouvez pas obtenir la perspective nécessaire pour prendre des décisions éclairées et rationnelles sur l"avenir de vos stratégies marketing. C"est pourquoi il est crucial d"avoir au moins une certaine compréhension des ventes incrémentielles.